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Que se passe-t-il lorsque vous visitez une maison sans votre courtier ? Conseils essentiels pour les acheteurs de maison

Selon la National Association of Realtors, 89 % des acheteurs de logement font appel à un agent immobilier. Mais que se passe-t-il lorsque vous visitez une propriété sans le vôtre ? Décortiquons cette situation courante mais délicate et expliquons comment s’en sortir en douceur.

Comprendre la « cause de la vente » dans l’immobilier

Dans l’immobilier, il existe un concept important appelé « cause de la vente » qui détermine quel courtier reçoit la commission sur la vente d’un bien immobilier. Il s’agit d’un moyen de savoir qui a joué un rôle dans la facilitation de la transaction.

Les trois principaux facteurs qui déterminent la cause de la vente sont les suivants :

• Qui vous a présenté le bien ? (par exemple, partage de l’annonce)
• Qui vous a fait visiter le logement en personne ?
• Qui vous a guidé pour faire une offre ?

Le risque de visiter un logement sans votre courtier

Imaginez ce scénario : Vous trouvez une annonce en ligne et décidez de vous rendre à une journée portes ouvertes ou de planifier une visite directement avec l’agent chargé de l’annonce. Plus tard, vous aimez la propriété et souhaitez que votre courtier vous aide à faire une offre.

💡 Conseil de pro : Le courtier chargé de l’inscription peut revendiquer la cause de la vente puisqu’il a été le premier à vous montrer la maison, ce qui peut compliquer les questions de commission et de représentation.

Meilleures pratiques pour les visites à domicile

Si vous avez déjà un courtier

Pour éviter toute confusion et faciliter les négociations, suivez les étapes suivantes :

✅ Demandez toujours à votre courtier de programmer les visites en votre nom.
✅ Informez immédiatement votre courtier si vous avez déjà programmé une visite.
✅ Informez d’emblée les agents inscripteurs que vous travaillez avec un agent d’acheteur.

Si vous n’avez pas encore de courtier

Bien que vous puissiez visiter les propriétés de façon indépendante, n’oubliez pas que les courtiers représentent le vendeur, et nonvous. Leur travail consiste à obtenir la meilleure offre pour le vendeur, ce qui signifie que vous n’obtiendrez peut-être pas des conseils impartiaux.

Choisir la bonne représentation

Le meilleur moyen d’éviter les problèmes de représentation est de choisir un courtier avant de visiter activement des logements. Voici comment trouver la bonne personne :

1. Faites des recherches sur les courtiers en ligne et vérifiez les avis.
2. Demandez à vos amis et à votre famille de vous recommander des personnes.
3. Interrogez plusieurs agents pour comparer les styles.
4. Évaluez votre expérience, vos compétences en matière de négociation et votre connaissance du marché.
5. Trouvez quelqu’un qui comprend vos besoins et qui communique bien.

L’importance d’une représentation professionnelle

Travailler avec un agent d’achat spécialisé vous offre les avantages suivants

✔️ Des compétences en matière de négociation pour obtenir le meilleur prix et les meilleures conditions.
✔️ Analyse du marché pour évaluer la valeur réelle d’une maison.
✔️ Une vision des signaux d’alarme potentiels (par exemple, problèmes structurels, problèmes de zonage).
✔️ Protection juridique tout au long du processus d’achat.
✔️ des conseils sur les contrats, les conditions et les étapes de conclusion.

📍 En rapport : Devriez-vous faire appel à un agent d’achat ?

Vous avez besoin d’aide pour vendre votre maison ?

Chaque maison a le bon acheteur – parfois, il suffit de faire les bons ajustements.

Si vous avez des questions sur les raisons pour lesquelles votre maison ne se vend pas ou si vous souhaitez obtenir l’avis d’un expert sur les conditions du marché au Québec, contactez-nous dès aujourd’hui !

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🏡 À propos de Peter Thompson

Peter Thompson est un spécialiste de l’immobilier au Québec qui aide les propriétaires à s’y retrouver dans les conditions complexes du marché. Communiquez avec lui dès aujourd’hui pour obtenir une stratégie de vente de maison personnalisée.

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