Que fait un agent d’achat ? Votre guide complet pour 2025

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Les différences entre les agents d’achat et les agents d’inscription

Les acheteurs posent souvent la question suivante : Quelle est la différence entre un agent d’achat et un agent de vente ? Voici une brève analyse de la situation :

• Agent de l’acheteur: Il représente l’acheteur et s’efforce d’obtenir la meilleure offre possible.
• Agent inscripteur: Il représente le vendeur et s’efforce d’obtenir le prix le plus élevé possible pour le logement.

Conseil de pro : Recherchez des agents ayant le titre ABR (Accredited Buyer’s Representative) pour une formation spécialisée dans la représentation des acheteurs.

Principaux services offerts par un agent d’achat

1. Processus de recherche précoce

Un agent d’achat vous aide à affiner votre recherche et à accéder rapidement aux nouvelles annonces :

• Identifier les biens qui correspondent à vos besoins et à votre budget.
• Vous trouverez ici des informations sur les quartiers et les tendances du marché.
• Accès rapide à des logements hors marché et à des logements pré-inscrits.

2. Visites et évaluations des biens immobiliers

Un bon agent d’achat ne se contente pas d’ouvrir des portes. Il :

• Évaluer les biens immobiliers dans une optique professionnelle.
• Identifier les problèmes potentiels qui peuvent nécessiter une inspection.
• Évaluer la valeur marchande réelle d’un logement.
• Tenez compte du potentiel de revente futur en fonction des tendances du marché.

3. Faire des offres et les négocier

C’est là qu’un agent expérimenté prouve vraiment sa valeur. Votre agent :

• Structurez les offres pour augmenter les chances d’acceptation.
• Traiter des documents juridiques complexes.
• Négocier en votre nom pour obtenir les meilleures conditions possibles.
• Protéger vos intérêts tout au long du processus contractuel.

Changements importants en 2025 : Comment les agents d’achat sont-ils payés ?

À partir de juillet 2024, un changement majeur interviendra dans les commissions immobilières. Traditionnellement, l’agent du vendeur couvrait les commissions des deux agents (généralement 5 à 6 % répartis entre les agents). Dans le cadre du nouveau système, les acheteurs devront peut-être négocier et payer directement les honoraires de leur agent.

Ce que cela signifie pour vous :

• Une plus grande transparence dans la rémunération des agents.
• Possibilité de négociation des honoraires entre les acheteurs et les agents.
• Discutez d’emblée avec votre agent des modalités de paiement.
• Attendez-vous à des accords écrits décrivant les services et les coûts.

Trouver le bon agent d’achat

1. Demandez des références

Les recommandations de bouche à oreille sont souvent le meilleur moyen de trouver un agent de confiance. Commencez par :

• Demandez des recommandations à vos amis, à votre famille et à vos collègues.
• Vérifier les avis et les témoignages sur l’immobilier local.
• Remarquer les agents qui ont aidé les acheteurs dans le quartier que vous visez.

2. Interroger plusieurs agents

Avant de vous engager, posez les questions suivantes :

• Combien d’années d’expérience avez-vous dans mon domaine cible ?
• Comment gérez-vous les situations de concurrence sur le marché ?
• Quel est votre style de communication et votre disponibilité ?
• Pouvez-vous fournir des références d’anciens clients ?

Pourquoi travailler avec un agent d’achat ? La proposition de valeur

Un agent d’achat compétent fournit :

• Expertise professionnelle du marché
• Accès à des biens exclusifs hors marché
• Une négociation habile pour vous aider à obtenir la meilleure offre
• Gain de temps et de stress
• Protection de vos intérêts

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Histoire d’une réussite dans le monde réel

Après 18 mois de recherche en solitaire, un primo-accédant a trouvé la maison idéale en seulement 5 mois avec l’aide d’un agent immobilier. Grâce à ses compétences en matière de négociation, il a obtenu la propriété avant même que d’autres acheteurs n’en aient connaissance.

Vous avez besoin d’aide pour vendre votre maison ?

Chaque maison a le bon acheteur – parfois, il suffit de faire les bons ajustements.

Si vous avez des questions sur les raisons pour lesquelles votre maison ne se vend pas ou si vous souhaitez obtenir l’avis d’un expert sur les conditions du marché au Québec, contactez-nous dès aujourd’hui !

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🏡 À propos de Peter Thompson

Peter Thompson est un spécialiste de l’immobilier au Québec qui aide les propriétaires à s’y retrouver dans les conditions complexes du marché. Communiquez avec lui dès aujourd’hui pour obtenir une stratégie de vente de maison personnalisée.

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