Maintenant que les choses se sont calmées et que la Banque du Canada a considérablement augmenté les taux d’intérêt sur les prêts hypothécaires, les acheteurs ont dû se serrer la ceinture et réduire leur pouvoir d’achat. Par ricochet, les vendeurs ont dû s’adapter et envisager de baisser leur prix de vente pour équilibrer le marché.

L’immobilier connaît toujours des hauts et des bas. Il n’y a jamais de formule parfaite, ni de moment idéal, mais il est essentiel de rester informé et de s’adapter aux tendances. La façon la plus simple de s’en souvenir est la suivante :

– Baisse des taux d’intérêt = Augmentation du pouvoir d’achat
– Taux d’intérêt plus élevés = baisse du pouvoir d’achat

Aujourd’hui, nous discutons de l’impact des changements de taux d’intérêt sur le marché de l’immobilier. Bien qu’il s’agisse d’un sujet d’actualité, il est toujours important de savoir comment l’évolution des taux d’intérêt affecte votre situation en tant qu’acheteur d’un logement.

Lorsque la Banque du Canada augmente ses taux, cela finit par se répercuter sur les taux d’intérêt des prêts hypothécaires. Ainsi, lorsque les taux hypothécaires augmentent, cela signifie essentiellement que le montant que la banque est disposée à vous prêter diminue.

Supposons que l’acheteur Johnny obtienne un taux de 4 % pour un prêt hypothécaire de 400 000 $, et que ses paiements mensuels s’élèvent à environ 2 104 $. Mais si le taux passe à 5 %, ses mensualités s’élèvent à 2 326 $. Une augmentation de 1 % représente donc 220 $ de plus par mois pour Johnny.

Cela signifie qu’à mesure que les taux d’intérêt augmentent, l’accessibilité diminue. Dans l’exemple de l’acheteur Johnny, les prêteurs ne peuvent lui offrir qu’un prêt hypothécaire de 355 000 dollars, compte tenu de ses qualifications. Cela signifie qu’une augmentation de 1 % du taux hypothécaire diminue le pouvoir d’achat de Johnny de 45 000 $, ce qui laisse à Johnny un budget beaucoup plus restreint qu’auparavant.

En raison de ces changements, les acheteurs ont en général moins de pouvoir d’achat. Cela signifie que les vendeurs peuvent être amenés à envisager de vendre leur logement à un prix un peu moins élevé.

Nous aimerions pouvoir anticiper parfaitement le marché et savoir quand vendre et quand acheter, mais ce n’est pas réaliste. L’important est donc de garder un œil sur les tendances, ce qui vous aidera à prendre une décision.

Appliqué à notre situation actuelle, ce n’est pas une sinécure – il y a en fait de très bonnes nouvelles.

1. Pour les acheteurs qui ont eu beaucoup de mal à trouver un logement pendant cette période de forte activité, les choses se calment un peu. Et avec un peu moins de concurrence, les prix pourraient commencer à baisser, ce qui faciliterait l’entrée des acheteurs sur le marché.
2. Un autre résultat positif est qu’il y avait un segment du marché qui avait peur de vendre sa maison parce qu’il ne voulait pas vendre avant d’avoir acheté une autre maison. La bonne nouvelle, c’est que maintenant que les choses se sont calmées, vous avez la possibilité de vendre votre maison après avoir trouvé un bien et fait une offre conditionnelle.

Lorsqu’un logement fait l’objet de plusieurs offres, les vendeurs ont souvent la possibilité d’accepter la deuxième offre, qui sert de solution de secours si la première offre n’aboutit pas. Examinons cette question du point de vue des acheteurs et des vendeurs, car il y a des éléments importants à prendre en compte de part et d’autre pour décider si accepter une deuxième offre est une bonne décision ou non.

Le point de vue du vendeur

Une offre de sauvegarde est idéale pour les personnes qui disposent d’un délai relativement court pour vendre leur logement. Supposons que vous ayez déjà une offre acceptée pour votre prochaine maison et que vous deviez vendre votre maison actuelle dans un certain délai.

Le fait de disposer d’une offre de sauvegarde sûre signifie que si, pour une raison quelconque, la première offre n’aboutit pas en raison d’un problème de financement ou d’une autre condition, vous pouvez aller de l’avant avec l’acheteur suivant sans avoir à remettre votre maison sur le marché et à recommencer le processus d’exposition.

La chose la plus importante à noter est que si la première offre n’aboutit pas, vous êtes légalement tenu de donner suite à l’offre que vous avez acceptée en deuxième position. Cela signifie qu’il est important de décider si vous seriez satisfait de l’une ou l’autre offre.

Le point de vue de l’acheteur

L’élément le plus important à prendre en compte pour les acheteurs est que, tant que vous êtes en deuxième position, vous ne pouvez pas faire d’offres sur d’autres logements. Et vous devez attendre que toutes les conditions de la première offre soient remplies avant de le faire.

Mais je suggère souvent à mes clients d’adopter la deuxième position, car je peux vous dire qu’il est arrivé plus d’une fois que nous obtenions la maison.

Dans les conditions de marché où il y a moins de stocks, comme c’est le cas actuellement, cela peut vous donner une chance supplémentaire d’obtenir un logement. Mais lorsque le marché est plus équilibré et que les maisons se libèrent moins souvent, le risque est moindre.

Comme pour tout, le bon choix est une affaire personnelle. Et la compréhension de tous les détails aide vraiment à prendre la bonne décision.

Vous envisagez d’acheter ou de vendre une maison au Québec ? Laissez-moi vous parler de l’un des documents les plus importants que vous rencontrerez – la déclaration du vendeur. En tant que courtier immobilier au Québec, j’entends souvent cette question : « Pourquoi dois-je partager tout ce qui concerne ma maison, même ce qui n’est pas génial ? » Permettez-moi de vous expliquer pourquoi.

Comprendre la déclaration du vendeur : Le bilan de votre propriété

Bonjour ! La déclaration du vendeur (ou  » déclaration du vendeur de l’immeuble  » en termes officiels) est le bulletin détaillé de votre propriété. Il s’agit d’un formulaire obligatoire créé par l’OACIQ (l’association immobilière du Québec) et l’AIBQ (l’association des inspecteurs) qui raconte toute l’histoire de votre maison.

💡 Conseil de pro : Il ne s’agit pas d’un simple document administratif – c’est votre meilleure protection contre les problèmes juridiques futurs, que vous achetiez ou vendiez.

Que couvre la déclaration ?

Lorsque vous remplissez une déclaration du vendeur, vous devez partager vos informations :

• Informations de base sur le bien (année de construction, date d’achat)
• Situation actuelle de l’hypothèque
• Informations sur les systèmes de propriété (toit, plomberie, chauffage)
• Tout problème antérieur (dégâts des eaux, problèmes structurels)
• Historique de la rénovation
• Types de services (puits ou services municipaux)
• Problèmes spécifiques à l’emplacement (zones inondables, conditions du sol)

Pourquoi l’honnêteté est la meilleure des politiques

En matière d’immobilier, chaque maison a ses particularités. C’est la réalité de l’accession à la propriété. Même s’il peut sembler étrange de partager les imperfections de votre propriété alors que tout le reste (comme la mise en scène et les photos) vise à la présenter sous son meilleur jour, être minutieux et franc n’est pas seulement une obligation légale – c’est aussi une question de bon sens commercial.

Pour les vendeurs

Soyez honnête dans votre déclaration :

• Réduction de la responsabilité pour les vices cachés
• Facilite les transactions
• Protège contre les poursuites judiciaires futures
• Créer un climat de confiance avec les acheteurs potentiels

Pour les acheteurs

Une déclaration dûment remplie :

• Aide à prendre des décisions d’achat en connaissance de cause
• Fournit des informations précieuses sur les biens immobiliers
• Offre une protection juridique
• Prévenir les mauvaises surprises

Un exemple concret : Le cas du toit vieillissant

Permettez-moi de vous présenter un scénario courant. Supposons qu’un vendeur déclare que son toit a 27 ans. Trois mois après l’achat, le toit fuit. S’agit-il d’un vice caché ? Non ! Puisque l’acheteur connaissait l’âge du toit grâce à la déclaration du vendeur et qu’il a quand même procédé à l’achat, il a accepté cette condition comme faisant partie de sa décision d’achat.

Quand est-il nécessaire ?

La déclaration du vendeur est obligatoire pour :

• Propriétés résidentielles de moins de 5 unités
• Copropriétés divisées et indivises

Bien qu’il ne soit pas obligatoire, il est fortement recommandé pour :

• Propriétés avec 5+ unités
• Propriétés commerciales
• Propriétés industrielles
• Terrains vacants

Agir : Prochaines étapes

Que vous achetiez ou vendiez, voici ce que vous devez faire :

Pour les vendeurs :

1. Complétez soigneusement le formulaire avec votre courtier
2. Documenter toutes les rénovations et réparations
3. Soyez honnête sur les problèmes connus
4. Conservez les documents justificatifs

Pour les acheteurs :

1. Examinez attentivement la déclaration
2. Posez des questions sur les points qui ne sont pas clairs
3. Utilisez-le pour informer votre inspection du logement
4. Conservez une copie pour vos dossiers

Le bilan

En réalité, la déclaration du vendeur n’est pas un simple formulaire à remplir, c’est un outil essentiel qui protège toutes les personnes impliquées dans la transaction. N’hésitez pas à poser des questions sur tout ce qui ne vous semble pas clair. Après tout, que vous achetiez ou vendiez, ce document permet de s’assurer que tout le monde est sur la même longueur d’onde.

Vous avez besoin de plus d’information sur les déclarations du vendeur ou sur d’autres aspects de l’immobilier au Québec ? N’hésitez pas à communiquer avec moi – je suis là pour vous aider à rendre votre parcours immobilier plus facile et plus fructueux.

Prêt à parcourir votre chemin dans l’immobilier ?

La vente ou l’achat d’une propriété au Québec nécessite des documents importants comme la Déclaration du vendeur, mais vous n’avez pas à vous en occuper seul. Chez Peter Thompson Real Estate, nous sommes fiers de rendre les transactions immobilières complexes simples et directes.

 

Selon la National Association of Realtors, 89 % des acheteurs de logement travaillent avec un agent immobilier. Mais que se passe-t-il lorsque vous visitez un bien immobilier sans votre agent ? Décortiquons cette situation courante mais délicate que rencontrent de nombreux acheteurs d’un premier logement.

Comprendre la « cause de la vente » dans l’immobilier

Dans le monde de l’immobilier, il existe un concept important appelé « cause de la vente » qui détermine quel courtier reçoit la commission sur la vente d’un bien immobilier. Il s’agit d’un moyen de savoir qui a contribué à la réalisation de la vente.

Trois facteurs principaux déterminent la cause de la vente :

1. Intérêt initial pour le logement (qui a partagé l’annonce ?)
2. Visites en personne des biens immobiliers
3. Intention de faire une offre

Une situation délicate : Visiter sans votre courtier

C’est là que les choses peuvent se compliquer. Supposons que vous repériez une belle maison en ligne et que vous décidiez de vous rendre à une journée portes ouvertes ou de planifier une visite directement avec l’agent inscripteur. Plus tard, vous aimez la propriété et souhaitez que votre courtier habituel vous aide à soumettre une offre.

💡 Conseil de pro : Le courtier chargé de l’inscription peut revendiquer la « cause de la vente » s’il vous a montré la maison et vous a fourni des informations à son sujet, ce qui peut créer une confusion au sujet de la commission et de la représentation.

Meilleures pratiques pour les visites à domicile

Si vous avez déjà un courtier

• Demandez toujours à votre courtier de planifier les visites
• Informez-les immédiatement si vous avez déjà programmé une visite.
• Faites savoir aux agents de vente que vous travaillez avec un courtier.

Si vous n’avez pas encore de courtier

Bien que vous soyez libre de visiter les propriétés de votre propre chef, n’oubliez pas que les courtiers représentent avant tout les intérêts du vendeur. Leur responsabilité est d’obtenir la meilleure affaire pour le vendeur, et non de protéger vos intérêts en tant qu’acheteur.

Choisir la bonne représentation

L’approche la plus judicieuse consiste à choisir votre courtier avant d’entamer les visites à domicile. Voici comment procéder :

1. Recherchez des courtiers potentiels en ligne
2. Demandez des recommandations à vos amis et à votre famille
3. Entretien avec plusieurs courtiers
4. Tenez compte de leur expérience et de leur style de communication
5. Veillez à ce que leur personnalité corresponde à celle des autres

L’importance d’une représentation professionnelle

Travailler avec un agent d’achat spécialisé présente plusieurs avantages :

• Compétences en matière de négociation
• Expertise en matière d’évaluation de la valeur marchande
• Identification des problèmes de propriété
• Protection juridique tout au long du processus
• Conseils professionnels sur les offres et les contrats

Éviter les pièges les plus courants

Pour éviter les situations délicates et assurer le bon déroulement des transactions :

• Soyez franc quant à votre statut de représentant
• Communiquer clairement avec toutes les parties
• Tenez votre courtier informé de tout intérêt pour un bien immobilier
• Permettez à votre courtier de s’occuper de la programmation et de la communication

Le bilan

Bien qu’il soit techniquement possible d’acheter une maison sans agent, une représentation professionnelle permet généralement d’obtenir de meilleurs résultats. Lorsque vous trouvez le bon courtier, il devient votre défenseur tout au long du processus d’achat d’une maison.

Vous avez besoin de plus de conseils pour choisir le bon courtier immobilier au Québec ? N’hésitez pas à communiquer avec nous. Chez Peter Thompson Real Estate, nous sommes toujours heureux de vous aider à naviguer dans les méandres de l’achat d’une maison.

N’oubliez pas : Le bon courtier n’est pas seulement une question d’expérience – il s’agit de trouver quelqu’un qui comprend vos besoins et qui vous met en confiance tout au long du processus d’achat.